DR.WU達爾膚 富勒烯美白潔顏露

台灣的美妝業界，近幾年多出許多自創品牌，老字號的DR.WU達爾膚不僅是醫美藥妝的先驅，市場上的表現也迭創佳績，目前已經是醫美藥妝銷售第一名，也是陸客來台最愛買的伴手禮。

從1992年吳英俊教授研發出第一款三合一導入液，以美白抗皺特製藥水進行敷面式導入開始，達爾膚從早期只在診所銷售，拓展到現在不只擁有康是美、屈 臣氏、莎莎等藥妝通路，甚至進軍新光三越、漢神等各大百貨通路。產品線也從最早進軍康是美的6隻產品，到現在擁有30多個品項。生產達爾膚的天昱生物科技 總經理吳奕叡表示，台灣醫美保養市場每年約再50至60億元之間，佔了開架市場總銷售的3成，其中國產與進口品牌市佔率各半，而達爾膚就占了整體醫美保養 市場3至4成的業績。

尤其是07至09年之間，是達爾膚業績成長最快的期間，3年累計成長超過100%。究其原因，除了品牌逐漸成熟與累積消費者的信任度，和大環境的變化 也有關。此期間正值全球金融風暴，專櫃市場的消費者許多轉往低敏、有效，但價格更具競爭力的醫美產品，造就了品牌的成長奇蹟。

不過相較於國際品牌龐大的市場，研究與行銷經費，仍以台灣為基地、小而美的達爾膚究竟如何獲得壓倒性的市佔率?吳奕叡把品牌的核心價值，歸結於「量身 訂做」四個字。吳奕叡表示，東西方女性對肌膚的要求與困擾並不相同，例如歐美天候乾冷，女性肌膚偏乾，毛孔也較細緻，美妝保養品加入含矽的美膚成分，也部 會產生毛孔阻塞的困擾，但台灣就不適合佔人口大部分的中至油性肌美眉。又如台灣女性最在意的美白，達爾膚把產品細膩區分為美白、淡斑、膚色不均、抗暗沉 等，不同問題有不同的解決方案，質地上也以清爽的水基為主，和歐美品牌的思惟也有不同。

儘管在市場上大獲全勝，達爾膚拓展的腳步仍然保守，背景類似的競品寵愛之名早就大舉登陸，達爾膚卻從網路進攻，直到2009才到深圳設實體店。過去兩 年達爾膚在市場的大動作，反而是進軍百貨通路，以及在板橋開設的醫美概念店。吳奕叡表示，兩種店型各有深意，百貨專櫃的通路讓達爾膚不必再與其他品牌分享 空間與藥師，而能夠完整呈現品牌的概念，並提供消費者專屬的空間與諮詢。目前店內陳列的極致頂級保養系列，也是一般通路看不到的。

至於醫美概念店則是一種「午休美容」概念的實踐，店內產品的陳列外，更提供雷射、脈衝光、導入等速效醫學美容療程的諮詢與服務，除了進一步結合達爾膚 醫學美容的本業，也將成為未來進軍大陸的店型示範，為台灣美妝業界的MIT品牌，開創截然不同的嶄新嘗試。