中年轉戰房仲市場　葉經宇開創事業第二春

中年轉戰房仲市場　葉經宇開創事業第二春(2011/02/14 20:47) 葉經宇中年轉業 房仲開創事業高峰 . 85HOUSE記者江羚瑜/綜合報導 從事房仲業逾二十年的太平洋房屋經理葉經宇，曾經從事百貨業、證券業等業務工作，民國八十年，在朋友的引薦下進入房地產市場，每當為各種客戶需求尋找到合適的物件，因而得到客戶的肯定，那份溢於言表、充滿喜悅的成就感，是他投入房屋銷售市場的最大動力。 選擇在中年轉業，需要很大的勇氣，然而葉經宇卻認為，民眾面對不同的人生階段，對於房屋的需求一直都存在，因此，在房仲業只要肯努力，無論是面對房市的空頭或多頭市場，只要銷售行為不停滯，沒有賣不掉的房子。「這二十年來，SARS期間是房仲業相當艱困的一年，當時幾乎面臨了房市完全停滯的窘境。」葉經宇分析，歷經過房市最蕭條的年代，如今猶如倒吃甘蔗般，總是能為客戶找到合適的物件，對他來說，即使是面對空頭市場，依然能夠創造業績。 「它是除了軍火之外的最高單價產品，相較於其他產業需要生財設備、創業資金，房仲業的進入門檻不高，卻相對提供更優質的報酬。」葉經宇表示，投入房仲業只要能夠熬過一兩年的草創期，日後不難開創個人的職涯高峰，所以投入二十年至今，依舊將房仲事業視為一生的志業。 回憶起過去從事房產銷售的早期經驗，葉經宇每天從台北市騎車到淡水，以「Open House」的方式做為定點銷售，在當年幾乎是首開房仲業風氣之先，不但沒有同業跟進，反而被譏笑揶揄，相較於今日在任何建案附近，都不難發現許多房仲業務員在大傘下，站在第一線與民眾進行銷售，葉經宇可稱是開創定點銷售的始祖，加上運用深耕社區為行銷策略，沒有公司的品牌做後盾，完全以個人口碑來從事房市買賣交易，實在飽受千辛萬苦，還要面對諸多質疑的眼光。談起這段記憶猶新的往事，完全不被各界看好，長期投入社區經營後，堅持到底的他，終於創下單一社區銷售二百多戶的佳績，度過了最艱困的時期，，揮別以往不看好的聲浪，開始邁向房產事業的高峰。 長達二十年的銷售經驗，葉經宇分析今昔銷售方式的差異，從最早的報紙、DM展開房屋銷售工作開始，無論是駐點諮詢、掃街拜訪、登報刊載物件等無所不包，然而隨著世代的轉變，銷售型態也必需隨之調整，才能因應時代的潮流，因此，當「網路」成為現代民眾生活的一部份，葉經宇亦積極投入網站經營社群，透過部落格、關鍵字、房地產網站等各種網路行銷，發展虛擬的通路市場，運用網路建立全新的銷售模式，果然開啟另一片全新的銷售藍海市場。 葉經宇指出，網站增加了房仲行銷曝光率，現今不少客戶透過網路搜尋物件，間接增加購買意願，也突顯出個人特色， 展現出與其他業者不同之處，過去沒有公司的品牌為後盾，即以個人口碑開創亮眼的業績，如今在太平洋房屋的品牌保證下，他帶領著團隊奮力向前，為竹圍地區締造不凡的銷售佳績，堪稱是中年轉業的最佳標竿。 原文網址: 中年轉戰房仲市場　葉經宇開創事業第二春 | 房地產新聞 | NOWnews 今日新聞網 http://www.nownews.com/2011/02/14/11625-2688831.htm#ixzz1EBqEOUcf