斡旋金要多少才合理 斡旋金也有陷阱?下斡旋要注意

首頁/服務一覽/金融工商/顧問諮詢專師/斡旋金要多少才合理 斡旋金也有陷阱?下斡旋要注意
斡旋金要多少才合理 斡旋金也有陷阱?下斡旋要注意

什麼是斡旋金?與要約書有什麼不同?斡旋金常見的陷阱有哪些?

我要詢價

斡旋金要多少才合理

有過買房經驗的民眾,對於「斡旋金」這個名詞應該都不陌生;而對於有買房打算的首購族,「斡旋金」是你必須知道的一個重要流程。以下整理有關於「斡旋金」應該注意的事項,讓你在買房過程中順利避開業者的話術與陷阱,順利達成買房的人生大事。

1.什麼是斡旋金?與「要約書」有什麼不同?

「斡旋金」又稱為「議價保證金」。在買房子的過程中,房仲通常會建議你先拿出一筆錢當作斡旋金,目的在於向屋主表示買房的誠意,並非只是胡亂開價而已;而當屋主接受你的出價後,這筆斡旋金就會轉為「定金」。舉例來說,房屋總價800萬,斡旋金支付10萬,議價成功轉為「定金」後,房屋買賣的尾款則為790萬。

「定金」與「訂金」的差異在哪裡?

定金:已經「確定」將這筆錢納入購買金額內。可以反悔,但是拿不回來。有些違約情況,還可能要付雙倍違約金。
訂金:在「合約可以履行」的情形下,預先支付的款項。
可以反悔,合約沒有特別註明,就可以拿回。

要約書是什麼?

買賣房屋的過程中,因為「斡旋金」還沒有明確的法律規範,所以造成層出不窮的糾紛。因應此一情況,內政部推出公版的「要約書」來代替「斡旋金」,其二者的差異如下圖所示:

斡旋金和要約書有什麼差別

斡旋金與要約書處理方式大不同

由以上的說明我們可以知道,「要約書」一旦違約,須賠償的違約金通常為房屋總價的3%,比起一般斡旋金的違約金額更高,所以「要約書」的使用情形比「斡旋金」要來得少。

2.斡旋金(要約書)的流程

斡旋金與要約書的性質接近,因此以下一併說明二者的流程:

斡旋金和要約書的流程

3.斡旋金常見的陷阱有哪些?

只要是書面合約,都要小心業者玩起文字遊戲,因此以下整理有關於斡旋金常見的四大陷阱:

(1)一定要付斡旋金才可以議價

除了斡旋金外,還有「要約書」的議價方式,可以選擇自己能接受的方式議價。

(2)斡旋金越高,越容易議價成功

房仲有時會鼓吹「斡旋金越高越能表示你買屋的誠意」,但屋主在意的其實是買方的出價是否接近底價,至於斡旋金最後都會回歸總房價中,因此斡旋金的多寡,並非決定買賣成功的絕對因素,所以別輕易被房仲的話術所影響了。

(3)屋主須注意「專任約」的限制

屋主簽定「專任約」的委託,而且在委託合約上勾選「斡旋只要達到底價,自動轉為定金」的條款,此時只要買方簽下斡旋金契約書,而且出價達到屋主的底價時,那麼這項條款自動生效,一旦反悔就視同違約。

(4)斡旋金還不是正式合約,先簽個名而已

任何的白紙黑字的合約都具有法律效力,因此斡旋金契約書一旦簽名,房仲就有權代表你與屋主議價,假如你簽名後反悔,卻已經「斡旋轉定」註1了,付出的斡旋金是會被無條件沒收的。

註1:「斡旋轉定」指的是,當你出價已經達到屋主底價時,這時候的斡旋金自動轉為定金。

4.斡旋金常見Q&A

Q下了斡旋金後可以反悔嗎?

A可以。有二種情況:
(1)斡旋金議價書未送達屋主手中,買方反悔可以無條件退還斡旋金。
(2)斡旋金議價書已送達屋主手中,買方反悔則斡旋金被無條件沒收。

Q一定要付斡旋金,房仲才肯與屋主議價嗎?

A不一定。在房市熱絡的時候,不付斡旋金房仲幾乎不會替買方與屋主議價;反之,在房市冷清時,也是會有些房仲冒著做白工的風險,抱著賭賭看的心態與屋主議價。但是總體來說,不付斡旋金,房仲通常議價的意願都不高。

Q斡旋金不利買方,只對房仲與屋主有好處嗎?

A不是。斡旋金對買方、房仲與屋主三方都有好處,除了可以預防買方與屋主反悔外,也可以讓房仲在議價上更有動力,進而提高買賣房屋成功的機率。

Q屋主會知道斡旋金的實際金額嗎?

A不會。通常斡旋金是給房仲的一顆定心丸,也是減少做白工的一種保障;而對屋主來說,只在乎買方的出價而已,就算有斡旋金,成交後也會轉為定金而已,所以斡旋金的實際金額,屋主不會很在意,而房仲通常也不會主動告知。

只要是簽了名的合約,都具有法律效力,因此不論「斡旋金」或「要約書」,都不可以抱著兒戲的心態隨意出價,以免造成達到屋主期望的底價時,卻又因為種種因素,反悔不想買的違約情形,這時就要有斡旋金被沒收的心理準備。

本文引用來自:好事貸|斡旋金要多少才合理? 斡旋金也有陷阱?下斡旋要注意這些

企業名片

//s.web66.com.tw/_file/C17/170821/org/logo.png
查看更多

歷史詢價

  • 陳*姐
    80公升鐵桶多少錢
    12-05 20:56
  • 何*亮
    靜電機安裝保養維修服務詢價單
    03-03 10:59
  • 楊*姐
    『合展真空詢價』 shinko HT-800濾芯
    11-11 10:18
  • 謝*哲
    GL-605 *15
    10-08 13:58
  • 鄧*文
    批發產品詢價單!!!
    10-09 01:49
  • B**a*****
    空运时效1-2天的航班
    04-01 13:40
  • 林*婕
    大圖輸出服務詢價單
    10-10 15:11
  • 蕭*芳
    詢問 電子本生燈
    03-07 08:36
  • 黃*薰
    中區隧道-監控工程詢價單
    02-19 09:26
  • 吳*菘
    透明藍球板。藍球架(含藍網)詢價
    11-26 18:40
  • 葉*芹
    驗c肝 詢問此報價
    11-21 00:42
  • 林*欽
    折合桌(椅)推車
    01-13 10:32
  • 洪*霖
    AWLD-S價格
    12-04 16:04
  • 周*純
    飯店布巾洗滌報價
    11-26 13:23
  • 葉*姐
    塑膠異型押出成型溝槽橢圓形管產品詢價單
    11-08 17:04
  • 楊*琋
    我要列印書冊 共8本
    12-16 13:53
  • 盧*豪
    詢價 花枝板價格
    11-11 13:05
  • 翊*****
    工作服客製化詢價
    11-27 16:10
  • 林*福
    東亞電線電纜費用
    02-13 10:46
  • 翁*姐
    花蓮市內10件行李搬運
    12-26 15:52
  • 陳*姐
    80公升鐵桶多少錢
    12-05 20:56
  • 何*亮
    靜電機安裝保養維修服務詢價單
    03-03 10:59
  • 楊*姐
    『合展真空詢價』 shinko HT-800濾芯
    11-11 10:18
  • 謝*哲
    GL-605 *15
    10-08 13:58
  • 鄧*文
    批發產品詢價單!!!
    10-09 01:49
  • B**a*****
    空运时效1-2天的航班
    04-01 13:40
  • 林*婕
    大圖輸出服務詢價單
    10-10 15:11
  • 蕭*芳
    詢問 電子本生燈
    03-07 08:36
  • 黃*薰
    中區隧道-監控工程詢價單
    02-19 09:26
  • 吳*菘
    透明藍球板。藍球架(含藍網)詢價
    11-26 18:40
  • 葉*芹
    驗c肝 詢問此報價
    11-21 00:42
  • 林*欽
    折合桌(椅)推車
    01-13 10:32
  • 洪*霖
    AWLD-S價格
    12-04 16:04
  • 周*純
    飯店布巾洗滌報價
    11-26 13:23
  • 葉*姐
    塑膠異型押出成型溝槽橢圓形管產品詢價單
    11-08 17:04
  • 楊*琋
    我要列印書冊 共8本
    12-16 13:53
  • 盧*豪
    詢價 花枝板價格
    11-11 13:05
  • 翊*****
    工作服客製化詢價
    11-27 16:10
  • 林*福
    東亞電線電纜費用
    02-13 10:46
  • 翁*姐
    花蓮市內10件行李搬運
    12-26 15:52
免費註冊
立即成為台灣黃頁 詢價供貨商,多站同步網路詢價單不漏接!
再送你獨立詢價官網!
免費註冊